大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于機(jī)械設(shè)備行業(yè)做智能營(yíng)銷的問(wèn)題，于是小編就整理了2個(gè)相關(guān)介紹機(jī)械設(shè)備行業(yè)做智能營(yíng)銷的解答，讓我們一起看看吧。

智能營(yíng)銷是什么？有誰(shuí)幫忙解釋下呢？

智能營(yíng)銷是基于智能投放工具來(lái)提高投放效率，通過(guò)此工具能幫助企業(yè)快速捕捉用戶所有的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，并提供實(shí)時(shí)智能決策的營(yíng)銷系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了“實(shí)時(shí)化、自動(dòng)化”的智能系統(tǒng)。要說(shuō)到智能營(yíng)銷，科達(dá)股份旗下的派瑞威行就是專注做這塊的哦，在2013年便開(kāi)始以專業(yè)的營(yíng)銷服務(wù)能力，為騰訊社交廣告挖掘平臺(tái)價(jià)值潛能，助力騰訊發(fā)揮品牌影響力。不僅如此，他們還服務(wù)超過(guò)1500家知名客戶吶，例如小米，京東，上汽通用等等，實(shí)力在行業(yè)中相當(dāng)強(qiáng)的，希望可以幫助到樓主。

基于互聯(lián)網(wǎng)的智能工具越來(lái)越多，比如支付端的支付寶、微信；傳播端的智能化社交、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)工具；智能終端的無(wú)人零售；VR、智能化機(jī)器。

所以，未來(lái)的營(yíng)銷需要借助智能營(yíng)銷工具。（比如人工AI,智能電話、智能控制、批量控制系統(tǒng)、群控系統(tǒng)）

機(jī)械設(shè)備銷售技巧和方法，怎么找客戶？怎么長(zhǎng)期維護(hù)客戶？

機(jī)械設(shè)備推廣渠道、平臺(tái)和方法有哪些？

1、自營(yíng)渠道：官網(wǎng)、地圖、小程序和VR。

2、B2B渠道：1688、愛(ài)采購(gòu)和京東工業(yè)品平臺(tái)。

3、自媒體渠道：百家號(hào)、頭條號(hào)、知乎號(hào)、公眾號(hào)、小紅書(shū)。

4、短視頻直播：抖音、快手和其他直播平臺(tái)。

作為一個(gè)合格的設(shè)備銷售首先需要具備幾點(diǎn)

1.自己負(fù)責(zé)的設(shè)備處理的工藝流程要了解，通過(guò)設(shè)備對(duì)應(yīng)的工藝去找對(duì)應(yīng)的客戶群，如果剛開(kāi)始接觸這塊的話可以先找人員密集度高的小公司進(jìn)行推銷

2.自家的設(shè)備型號(hào)要爛熟于胸，不同型號(hào)之間的差異點(diǎn)，價(jià)格，客戶需求提供給你，你應(yīng)該能馬上回答哪些型號(hào)能滿足需求(非標(biāo)自動(dòng)化的除外)，并把優(yōu)缺點(diǎn)告知客戶，哪種盈利高推哪種！但是前提是能滿足客戶要求，現(xiàn)在客戶都會(huì)考慮性價(jià)比和回報(bào)時(shí)間，這個(gè)心里要提前做好草稿

3.機(jī)臺(tái)的一些備件原理雖然不用了解很深入，但是需要做到初步了解，比如客戶問(wèn)你這個(gè)機(jī)臺(tái)配備的相機(jī)是多少w像素？什么品牌的？視覺(jué)精度做多少？這些常識(shí)性的東西背也要背下來(lái)

4.現(xiàn)在銷售這塊都是以老帶新，老員工接觸的人比較廣，如何應(yīng)對(duì)大公司和小公司客戶都會(huì)有一定了解，學(xué)習(xí)期間要多問(wèn)，所謂知之為知之，不知為不知，是知也！做銷售要敢張嘴，問(wèn)一次老員工不說(shuō)就多問(wèn)幾次！多和老員工去見(jiàn)見(jiàn)客戶，看下老員工是怎么處理問(wèn)題的，多看，多聽(tīng)，后面才能學(xué)以致用！

5.如何維持客戶關(guān)系這塊，首先你提供的設(shè)備是滿足客戶需求，如果你提供的設(shè)備進(jìn)廠后，這不行那不行，故障頻繁，那不管什么樣的客戶關(guān)系基本上就斷了，作為銷售當(dāng)客戶反饋問(wèn)題時(shí)要及時(shí)反饋公司，與自家技術(shù)部門(mén)聯(lián)系密切點(diǎn)，有問(wèn)題盡早處理，不要讓客戶一直催，慢慢的客戶會(huì)認(rèn)可你們公司設(shè)備，只要得到客戶認(rèn)可，后面即使設(shè)備價(jià)格比同行高點(diǎn)，我想客戶也能接受

網(wǎng)上機(jī)械有關(guān)的行業(yè)網(wǎng)站，公司有關(guān)的黃頁(yè)信息。維護(hù)客戶，就是建立密切關(guān)系，就跟朋友一樣，一回生二回熟，要定期不間斷的有聯(lián)系，比如，暫時(shí)沒(méi)有需求的客戶，計(jì)劃多少天拜訪或聯(lián)系一次，保持關(guān)注，近期有需要的客戶，要多少天拜訪一次。需求不同，聯(lián)系頻率程度不同。參加招標(biāo)，注意的是人，能起關(guān)鍵作用的人是誰(shuí)，能起一般作用的人是誰(shuí)，每個(gè)人都有自己的分工，對(duì)事件影響的輕重，你都要去把握控制。招標(biāo)的影響因素，無(wú)外乎關(guān)鍵技術(shù)，產(chǎn)品是否匹配，當(dāng)然，這都?xì)w結(jié)于人。因?yàn)樗^的技術(shù)和產(chǎn)品匹配，都是人做的，關(guān)鍵還是要搞定人。技術(shù)與你與客戶的需求是否一致。

到此，以上就是小編對(duì)于機(jī)械設(shè)備行業(yè)做智能營(yíng)銷的問(wèn)題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于機(jī)械設(shè)備行業(yè)做智能營(yíng)銷的2點(diǎn)解答對(duì)大家有用。